時下，風險投資家正擔著過高的風險。而在這樣的境況下，創(chuàng)業(yè)公司該如何籌集風投資金呢?找人引薦、清晰簡潔地介紹自己的產品、做出完美的陳述、展示出產品的各項基本資料，還有，小心禍從口出!如果你能做到這些，就不用怕風險投資家不來找你了!無論市場如何，創(chuàng)業(yè)從始至終都應該記住以下基礎知識。
一、最好找一個靠譜的人引薦
風險投資家建議，初次接觸最好是通過他人引薦。這對于那些在游艇上享用午餐的有錢人來說是十分有效的，但是對于其他人來說，鬧出點動靜就有可能奏效了。不論引薦與否，當真正踏出那一步時，你要做出明確的表示并且確保投資者和她的公司都對你的產品領域感興趣。你不會把生物教科書發(fā)送給一位文稿代理人，所以不要把一款手機應用項目發(fā)送給一家清潔技術公司——即使他們之中有任何一個對你感興趣。
二、遞交的郵件介紹要簡明
在你的郵件中，要做到表達明確和簡潔。他們寫的那些長郵件，對于常常收到成百上千封郵件的投資者來說，無異于是在請求他們：拒絕我。郵件的第一句或者前兩句話就應該表明為什么這筆交易不容忽視。接下來應該表明自己的真實情況而并非意見，這會使投資者想要了解更多關于你的信息。
三、講述數(shù)據(jù)和產品的故事，不要發(fā)表評論
這是最難的部分，你需要一個真正好的故事。故事是“關于你的產品以及它是如何使用的，故事必須生動形象、能讓你的潛在利益相關者想象到它已經存在……” 通過故事，清楚地解釋出你產品的實際性的敘述，展現(xiàn)出(不要直接說出)為什么你的產品有需求還有為什么需求量會不斷提高。
四、會面陳述要注重藝術性，清晰而簡練
多數(shù)投資者的想法，就像最初的郵件一樣，缺乏清晰和簡潔。有時候，冗長和自以為翔實的鋪陳，反而淹沒了最核心的產品精華。當然，這也不是讓你可以追求簡單。至少，你要確保已經涵蓋了基礎信息。你的產品是什么?它能解決什么問題?解釋它是如何解決那個問題的。它是可有可無的還是必需的?市場足夠大嗎?
五、市場前景要大，這點不要謙虛
風險投資家只會坐在眾多公司的董事會里，領取他們需要為他們的投資者得到的報酬。如果你的市場太小，或者你不能開拓足夠的市場，那你就完了。從商業(yè)的而不是市場的角度考慮問題。不要發(fā)表“如果我們能夠得到1% 的市場就好了!”這樣陳腐的觀點。
六、說真話，你騙不了精明的投資人
給出關于競爭的清晰輪廓，不要隱瞞數(shù)據(jù)，不要解釋你為何不同，這樣一來，你的產品會成為很好的選擇。你必須很好地解釋你的商業(yè)模式以及管理團隊是如何適應掌控全局的。
七、真誠比花哨更能獲取理解
最后，小心禍從口出。你的陳述一向只有兩種結果：推動交易和遭到拒絕。你說話并不是在銷售。如果你有那種想法，那就要仔細考慮你邀請參會的人。在會面最后要留下一點時間，利用這段時間來了解與會者是否有疑問或者異議。即使風投們已經準備離開了，也要再三和他溝通確定無疑問。然后跟進后續(xù)工作，不論他們是否繼續(xù)。
如果你真的做到了上述所有步驟，那么你將有很大機會獲得風險投資。 |
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