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淺談耐克的全球地方化營銷

文學院 張靜

  4月8日,耐克新出了系列廣告《甭信我服我》,通過四支廣告詮釋了“立過的flag都成真系列”。它把人們在運動場上隨口說過的“狠話”通過京味十足的腔調、戲劇化的場景和幽默的劇情表現(xiàn)出來。廣告片中文案“你要贏了我就把球吃了”、“信不信踢的你滿地找牙”、“打得你找不到北”等,讓消費者看到忍俊不禁。這組廣告就是為北京這座城市量身定做,文案表現(xiàn)出濃厚的地域感。

  NIKE用這樣的方式深度剖析北京這座城市性格,將城市的個性與自身品牌自然而然地融合在一起,體現(xiàn)出全球地方化營銷策略。所謂全球地方化策略,指的是營銷人員綜合運用營銷戰(zhàn)略,針對不同地域消費行為及消費文化的差異性,調整策略適應當?shù)叵M者心理的獨特需求。其中差異性包括:

  1、社會文化環(huán)境差異。包括社會風俗習慣、教育水平和價值觀念等,例如東方人比西方人更重視家庭關系等,這些差異也決定了營銷活動的差異。

  2、風俗習慣差異。每個國家或民族都有不同的風俗習慣,比如顏色、圖案的偏好往往制約著消費者對產(chǎn)品的選擇,所以在不同國家銷售產(chǎn)品時,要考慮不同地域風俗習慣。

  地方化營銷核心思想是“細分市場”,針對目標消費群體進行定位,通過品牌定位于傳播,賦予品牌差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。企業(yè)的跨文化營銷策略實施,可以使消費者的不同需求得到更好的滿足,降低經(jīng)營風險,最大限度的挖掘地域市場銷售潛力,有效的提升消費者對企業(yè)產(chǎn)品的好感度。所以,對于具有雄厚財力和強大營銷渠道的企業(yè)來說,全球地方化營銷是一個良好的選擇。

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