近年來，國內(nèi)電商的節(jié)點O2O營銷模式經(jīng)歷了從粗放到精細的進化過程。在這一特殊時期，營銷對平臺電商的綜合實力有著很大考量，因此進行科學而有效的整合渠道，才能實現(xiàn)銷售的“疊加”效應。
1、多種渠道+精準投放
在10月中旬預熱時期，網(wǎng)絡上信息流量會顯得異常龐大，促銷方法同質(zhì)化嚴重，如何在用戶瀏覽的有限時間內(nèi)吸引其注意力，是營銷的重中之重。營銷內(nèi)容中的宣傳主題、頁面包裝、促銷高峰期文案寫作及活動收尾時間需提前策劃。在宣傳渠道方面，商家的網(wǎng)絡店鋪、利基市場經(jīng)常使用的app及視頻網(wǎng)站都可作為投放渠道。線下渠道包括地鐵、公交站臺和電梯廣告等都可作為首選宣傳方法。
多渠道的促銷投放還體現(xiàn)在與用戶的互動方面，電商在微信公眾平臺或微博的推廣方面可以提升用戶黏性，同時電商可運用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢對潛在消費群體進行推送，實現(xiàn)信息的精準對焦。
2、PC端+移動端布局
品牌的種類數(shù)目、商品的豐富程度和價格都是保證節(jié)點營銷的硬實力。在節(jié)點營銷方面，電商則把重心放在硬廣告的投放方面，在各類門戶網(wǎng)站上，傳統(tǒng)媒介往往借助二維碼或網(wǎng)址等信息將用戶導入線上平臺。相對于PC端較高的千人成本，移動端的曝光也成為大趨勢，用戶使用習慣和時間的碎片化，商家在節(jié)點營銷中可考慮在移動端投放更多軟廣告。在觸屏端與微博、微信等進行結(jié)合和互動，讓媒體的用戶潛移默化成為自己的用戶。 |
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