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　　1 波士頓矩陣分析法涵義

　　波士頓矩陣(BCG Matrix)，又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、四象限分析法等。由美國(guó)著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)。

　　2 波士頓矩陣分析指標(biāo)和對(duì)象

　　2.1波士頓矩陣分析指標(biāo)

　　相對(duì)市場(chǎng)份額，該指標(biāo)值越大，反映應(yīng)企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位越強(qiáng)，其獲利越高，產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量越大;市場(chǎng)增長(zhǎng)率，該指標(biāo)值越高，反映分析對(duì)象行業(yè)吸引力較大，市場(chǎng)需求空間也比較大，具有很高的投資價(jià)值。

　　2.2波士頓矩陣分析對(duì)象

　　分析對(duì)象是企業(yè)各戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位(SBU)或其產(chǎn)品，由上述兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行組合，把企業(yè)SBU形成四種區(qū)域業(yè)務(wù)：?jiǎn)柼?hào)業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、金牛和瘦狗業(yè)務(wù)，如下圖所示：

　　3 不同業(yè)務(wù)下的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要途徑

　　“問號(hào)”業(yè)務(wù)：首選的戰(zhàn)略是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，大力投資使其轉(zhuǎn)變成明星業(yè)務(wù)。如果失去轉(zhuǎn)變的希望，則應(yīng)當(dāng)及時(shí)退出。

　　明星業(yè)務(wù)(雙高)：首選的戰(zhàn)略是大力投資，鞏固或進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，以保護(hù)或擴(kuò)展“明星”業(yè)務(wù)在增長(zhǎng)的市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位。

　　“金牛”業(yè)務(wù)：首選的戰(zhàn)略是鞏固市場(chǎng)份額，盡量延長(zhǎng)獲取大量現(xiàn)金流入的時(shí)間。

　　“瘦狗”業(yè)務(wù)(雙低) ：應(yīng)縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)模，控制成本，逐步退出。

　　4 案例分析

　　4.1案例資料

　　甲公司有三個(gè)事業(yè)部，分別從事A、B、C三類家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。這些產(chǎn)品的有關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)如下表所示。在A、B、C三類產(chǎn)品市場(chǎng)上，甲公司的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別是乙公司、丙公司和丁公司。

　　單位：萬(wàn)元

　　請(qǐng)用波士頓矩陣分析：

　　(1)甲公司的A、B、C三類產(chǎn)品分別屬于何種業(yè)務(wù)?

　　(2) 簡(jiǎn)述A、B、C三類產(chǎn)品財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的重點(diǎn)途徑。

　　4.2案例分析

　　(1)①三類產(chǎn)品的相對(duì)市場(chǎng)份額，如下表所示：

　�、谟�(jì)算結(jié)果畫出波士頓矩陣，如下圖所示：

　　故A產(chǎn)品是問號(hào)業(yè)務(wù)，B產(chǎn)品是瘦狗業(yè)務(wù)，C產(chǎn)品是金牛業(yè)務(wù)。

　　(2)A、B、C三類產(chǎn)品財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的重點(diǎn)途徑：

　　①A產(chǎn)品是問號(hào)業(yè)務(wù)：

　　市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，但相對(duì)市場(chǎng)占有率較低，A產(chǎn)品具有較高的投資價(jià)值，首選的戰(zhàn)略是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，大力投資使其轉(zhuǎn)變成明星業(yè)務(wù)。如果失去轉(zhuǎn)變的希望，則應(yīng)當(dāng)及時(shí)退出。

　�、贐產(chǎn)品是瘦狗業(yè)務(wù)：

　　市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率均較低，應(yīng)縮小B產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)規(guī)模，控制成本，逐步退出。

　�、跜產(chǎn)品是金牛業(yè)務(wù)：

　　相對(duì)市場(chǎng)占有率較高，但市場(chǎng)增長(zhǎng)率較低，C產(chǎn)品現(xiàn)金流入量比較大，但未來(lái)投資價(jià)值空間較低，首選的戰(zhàn)略是鞏固市場(chǎng)份額，盡量延長(zhǎng)獲取大量現(xiàn)金流入的時(shí)間。