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　　又要到一年一度的雙十一購物節(jié)了，各大電商平臺、各個品牌商家都紛紛開始了“花式促銷”。我們在瀏覽各個平臺的促銷廣告時，也可以從中學習到商家們的一些定價策略。

　　1. 尾數(shù)定價

　　尾數(shù)定價是利用消費者在數(shù)字認識上的某種心理制定尾數(shù)價從而激起消費者的購買欲望，促進商品銷售。例如，一個買練習本的商家把本子的價格定在1.99元，而不是2元，雖然只差1分錢，但顧客心里會感覺少了很多。這就是采用尾數(shù)定價的策略。我們可以看到在雙十一商家們的促銷中，很多商品標價199、1999、2999就是使用的尾數(shù)定價的策略。

　　2.撇脂定價法

　　在推出新產品的時候，因為市場競爭小，可以把價格定得高些，期望獲得較高的利潤。撇脂定價法在產品投入市場的最初階段把價格定得很高，以求最大利潤，就好像從牛奶中撇取奶油一樣，所以叫撇脂定價法。例如，蘋果手機在推出新的機型的手機時，往往定價很高，在推出6個月-1年后，產品價格會下降，這種定價策略就是撇脂定價法。

　　3.滲透定價法

　　與撇脂定價法相反，這種定價策略是希望快速進入市場并占有較大市場份額，定價時價格略高于總成本即可，企業(yè)利潤來自于“薄利多銷。 很多新的品牌打入市場時，往往是以一個較低的價格打入市場，目的是短時期獲得較高的銷售量及市場占有率，提高知名度。小米手機在剛剛進入市場時，就以1999的價格，高性價比的質量推出，一經推出受到消費者的喜歡，大家爭相購買小米手機。這種定價策略就是使用的滲透定價法。

　　4.差別定價法

　　可以針對不同類型的顧客制定不同的銷售價格，比如，雙十一促銷中一些商家針對會員客戶或者購買件數(shù)多的顧客給予一定的價格優(yōu)惠兩件8折、3件7折，這些折扣優(yōu)惠可以吸引那些有購買能力的消費者大量購買。