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　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，有兩種非常典型的類(lèi)型—藍(lán)海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略。二者的核心理念、目標(biāo)市場(chǎng)和執(zhí)行方式存在顯著差異。本文將找出這兩種不同戰(zhàn)略的差異，以加深對(duì)這兩種戰(zhàn)略的理解。

　　一、定義與核心理念

　　藍(lán)海戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，擺脫傳統(tǒng)的直面競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓未開(kāi)發(fā)或低競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間，創(chuàng)造出一個(gè)新的利潤(rùn)空間，使企業(yè)獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)。其核心理念專注于價(jià)值創(chuàng)新，關(guān)注非消費(fèi)者需求，讓競(jìng)爭(zhēng)變得無(wú)關(guān)緊要。

　　紅海戰(zhàn)略是指在企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)中與同行爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)擊敗對(duì)手，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額進(jìn)而獲得企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。核心理念在于零和博弈，關(guān)注現(xiàn)有消費(fèi)者的需求，致力于如何從競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

　　二、市場(chǎng)空間和目標(biāo)市場(chǎng)

　　藍(lán)海戰(zhàn)略從市場(chǎng)空間的選擇上，更關(guān)注如何創(chuàng)造新市場(chǎng)。通過(guò)搶占市場(chǎng)先機(jī)，進(jìn)而建立市場(chǎng)壁壘，以便保持高的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率。如在汽車(chē)市場(chǎng)上，創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)空間--電動(dòng)汽車(chē)。該戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng)是選擇市場(chǎng)空白，吸引非消費(fèi)者，把非消費(fèi)者變成自己的消費(fèi)者，從而規(guī)避與同行的競(jìng)爭(zhēng)。

　　紅海戰(zhàn)略則是在原有的市場(chǎng)空間上，關(guān)注如何戰(zhàn)勝對(duì)手。通過(guò)爭(zhēng)奪現(xiàn)有的市場(chǎng)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率，從而獲得利潤(rùn)的提升。如汽車(chē)市場(chǎng)上，依然堅(jiān)持在傳統(tǒng)的燃油汽車(chē)市場(chǎng)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。該戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng)則是保持原有的目標(biāo)市場(chǎng)不變，爭(zhēng)奪現(xiàn)有消費(fèi)者。

　　三、執(zhí)行方式

　　1.競(jìng)爭(zhēng)方式

　　藍(lán)海戰(zhàn)略通過(guò)差異化創(chuàng)新，創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)，在那個(gè)市場(chǎng)里幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而規(guī)避與同行硬碰硬的直面競(jìng)爭(zhēng)，但該戰(zhàn)略需要企業(yè)具備創(chuàng)新能力且成果能夠被外部環(huán)境接受。

　　紅海戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)方式則是在原有市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)等直面血拼的競(jìng)爭(zhēng)方式，爭(zhēng)奪現(xiàn)有的市場(chǎng)。

　　2. 盈利模式

　　由于藍(lán)海戰(zhàn)略進(jìn)入的是一個(gè)空白市場(chǎng)，吸引的是非消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)，因此面對(duì)的是一個(gè)早期壟斷或者競(jìng)爭(zhēng)比較低的市場(chǎng)狀況，但由于該市場(chǎng)是一個(gè)新市場(chǎng)，市場(chǎng)需求狀況沒(méi)有得到驗(yàn)證，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很高，因此采用該戰(zhàn)略的企業(yè)往往采用高價(jià)格的高利潤(rùn)盈利模式。

　　紅海戰(zhàn)略則不同，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)狀況非常了解，市場(chǎng)需求已被驗(yàn)證，且往往是一個(gè)相對(duì)飽和的市場(chǎng)，因此該市場(chǎng)中存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇會(huì)導(dǎo)致低利潤(rùn)率下降，因此該戰(zhàn)略的盈利模式往往是低價(jià)格的低利潤(rùn)盈利方式。

　　通過(guò)以上的對(duì)比分析，可以發(fā)現(xiàn)這兩種戰(zhàn)略的差異及其利弊，企業(yè)的決策者要系統(tǒng)分析市場(chǎng)狀況和自身的條件，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，選用適宜的戰(zhàn)略類(lèi)型。